Schlechte Zeiten sind immer gute Zeiten für Verkäufer – wenn man denn welche hat!
Aktuelle Rahmenbedingungen wie schwächelnde Wirtschaft, Fachkräftemangel und andere Krisen machen der Personaldienstleistungen zu schaffen. Auch in der Vergangenheit hatte die Branche mit Schwierigkeiten zu kämpfen – Stichwort Corona-Pandemie und gesetzliche Regulierungen. Das macht sich bemerkbar. In den letzten sechs Jahren hat die Personaldienstleistungsbranche knapp 40 Prozent ihres Marktes verloren: Von einer Millionen Arbeitnehmenden im Jahr 2017 sind heute nur noch etwa 630.000 übrig.
- Die Personaldienstleistung hat in den letzten Jahren mit unzähligen Schwierigkeiten zu kämpfen gehabt und dadurch einiges von ihrem Markt verloren.
- Grund genug, um in den aktiven Vertrieb zu investieren und geeignete Teams aufzubauen.
- Axel Walz, Vertriebsexperte und Gründer der Profitask GmbH, gibt hilfreiche Tipps am 15.10. von 13:05 Uhr bis 13:35 Uhr auf der Content Stage 1 was Personaldienstleister beim Aufbau und der Führung von Vertriebsteams beachten müssen.
Hier ein paar erste Gedanken dazu.
Was können nun Personaldienstleister unternehmen, um sich aus dem Langzeittief herauszuarbeiten? Die Lösung ist denkbar einfach: Bauen Sie Ihren Vertrieb aus und ziehen Sie damit neue Kunden an Land oder holen alte aus dem Winterschlaf!
Auf den ersten Blick scheint es ein recht simples Unterfangen zu sein. Bei genauerem Hinsehen wird jedoch schnell klar, dass es komplexer ist als gedacht. Vertriebsteams aufzubauen und zu führen, ist die Königsklasse. Denn je nach Produkt oder Dienstleistung sind unterschiedliche Verkaufstypen gefragt. Personaldienstleister müssen sich also bereits im Vorfeld Gedanken machen, welchen sie benötigen und entsprechend einstellen.
Hunter vs. Farmer
Grundsätzlich unterscheidet man im Vertrieb zwischen „Hunter“ (engl. für Jäger) und „Farmer“ (engl. für Bauer). Die Namen sind dabei nicht nur leere Worthülsen, sondern haben Substanz: Während Farmer geplant vorgehen, Informationen sammeln, zuhören und dokumentieren, verfahren Hunter direkter. Sie greifen...
