Der Vertrieb in der Personaldienstleistung steht vor einem tiefgreifenden Wandel. Fachkräftemangel, veränderte Kundenanforderungen und die zunehmende Digitalisierung erfordern neue Strategien und Strukturen, um nachhaltig erfolgreich zu sein.
In diesem Vortrag zeigt Oliver Saul, wie ein moderner Vertrieb in der Personaldienstleistung aufgebaut sein sollte und welche Mitarbeiterstrukturen heute den Unterschied machen. Er stellt die drei zentralen Vertriebssäulen erfolgreicher Personaldienstleister vor und erläutert, wie diese optimal zusammenspielen, um Neukunden zu gewinnen, Bestandskunden auszubauen und langfristige Geschäftsbeziehungen zu sichern.
Anhand praxisnaher Beispiele erhalten die Teilnehmenden Einblicke in effiziente Vertriebsprozesse – von der ersten Ansprache bis zum erfolgreichen Abschluss. Darüber hinaus beleuchtet der Vortrag die Rolle von Provisionssystemen im Vertrieb: Welche Anreizmodelle fördern Leistung und Motivation? Wo liegen mögliche Risiken und Fehlanreize? Und wie gelingt die Balance zwischen kurzfristigem Vertriebserfolg und nachhaltigem Wachstum?
Der Vortrag richtet sich an Geschäftsführer:innen, Vertriebsverantwortliche und Führungskräfte in der Personaldienstleistung, die ihren Vertrieb zukunftssicher aufstellen und neue Impulse für Wachstum und Erfolg gewinnen möchten.
