Viele glauben, Qualität von Dienstleistungen und Produkten sei der Schlüssel zum Erfolg.
Das würde bedeuten, dass immer der mit den besten Produkten oder Dienstleistung auch der Marktführer ist….Deshalb ist McDonalds auch Marktführer in der Fast Food Branche? – weil sie die besten Burger machen? Oder ist es vielleicht doch eher das zugrunde liegende System, welches zum globalen Erfolg führte?
Richtig guter Vertrieb basiert auf Menge, System und Qualität. Dabei führt der richtige Fokus auf die ersten beiden Punkte fast schon automatisch zum dritten Punkt. Kein System, kein Wachstum. Vertrieb ist Mathematik und somit planbar.
